В нашем городе живет много интересных и талантливых людей. И каждый из них прошел свой сложный и тернистый путь к успеху и признанию. На этот раз я поговорила с гуковским предпринимателем и филантропом Максимом Нестеренко. В интервью он рассказал о своем опыте в бизнесе, трудностях развития в такое непростое для страны время и благотворительной деятельности.
Максим, как и когда вы решили заняться бизнесом?
Начну с того, что после окончания университета и аспирантуры на факультете «Коммерция и Маркетинг» я решил вернуться в родной город Гуково. Это был далекий 2010 год. На тот момент здесь функционировал маленький цех с двумя смесителями, где производили хозяйственное мыло в небольших объемах. Я увидел в мыловаренном производстве перспективу и устроился на предприятие. Сначала постигал «мыльные азы» как наемный работник – был менеджером по развитию, потом стал коммерческим директором ООО «Флагман». А когда понял, что готов развиваться в этой сфере самостоятельно – по договоренности с собственником производства взял руководство над этим предприятием. Так я и стал учредителем и генеральным директором ООО «ГРИН МАРШАЛ». Назвались мы «зеленым маршалом» потому что активно перерабатывали отходы рафинации подсолнечного масла, чем вносили свой вклад в сохранение экологии региона.
Почему выбрали такую необычную нишу – мыловарение?
Есть одна мудрость в менеджменте: «Сначала я нахожу хорошего сотрудника, а потом под него нахожу работу». В нашем случае получилось так: первым делом нашли технолога, который владел знаниями о перспективном способе производства мыла. Естественно, эта технология стала нашим уникальным конкурентным преимуществом. А, как известно, бизнес начинается только тогда, когда видишь возможность использовать преимущество, даже несмотря на то, что твой товар – это банальное хозяйственное мыло.
Думали ли вы когда-нибудь, что будете вести бизнес в такой нише?
Если бы когда я учился в школе или университете, мне бы сказали, что я буду заниматься хозяйственным мылом, честно, я бы не поверил. Но, как говорится, никогда не говори никогда. Дело в том, что когда ты видишь возможность развития за счет уникального конкурентного преимущества, это вдохновляет. Согласитесь, в бизнесе есть два пути. Первый – ты занимаешься чем-то любимым, но видишь огромную конкуренцию, испытываешь сложности с продажами и понимаешь, что расти проблематично. А второй – начинаешь развивать продукт не совсем презентабельный, но при этом понимаешь все благоприятные перспективы его производства.
Чем ваше мыло отличается от продукции конкурентов? Есть какая-то особая формула?
Скорее не формула, а особая технология холодной варки мыла. Это когда оно изготавливается в смесителях, а не в котлах. Кроме того, уникальность технологии была в том, что себестоимость такого продукта была почти в два раза ниже себестоимости мыла, которое варили в котлах.
С какими проблемами сталкивались на первых этапах развития бизнеса?
Я бы выделил три основные проблемы. Во-первых, была нехватка средств на модернизацию производства. Например, обычный штамповочный пресс для придания мылу формы, стоил на тот момент около 6 миллионов. И это я еще не говорю о другой, более «крутой» технике. Во-вторых, столкнулись с такой проблемой как дефицит жирового сырья. На момент открытия производства у предприятия было много поставщиков – около 50 заводов занимались рафинацией подсолнечного масла и отгружали нам недорогое сырье. Но с 2008 по 2012 год шел достаточно серьезный кризис, и поставщики просто выбывали с рынка. Так остались всего 10-12 заводов, которые снабжали нас жиром, и, соответственно, сырья стало меньше и стоило оно дороже. С третьей проблемой сталкивались, наверное, все наши конкуренты. Нам пришлось соперничать с крупными мыловаренными заводами. У таких масложировых комбинатов было собственное сырье, а значит, они могли выходить на экспорт, снижать НДС. У нас такой возможности не было. Но наше производство выстояло и до сих пор находится в стадии активного развития, несмотря на все сложности.
Как пандемия повлияла на ваш мыльный бизнес?
Поскольку мы делали хозяйственное мыло, которое является простым дезинфицирующим моющим средством, в начале пандемии спрос у нас резко вырос. Каждый нуждался в защите от вируса. А в 2021 году все было уже не так «радужно». Стоимость жира стала несоизмеримо расти, потому что усилился мировой спрос со стороны производителей продуктов питания. Поскольку пищевики могли взять сырье по более высоким ценам, жир увеличился в стоимости в 3,5 раза, а мыло только в 1,5. Соответственно мы оказались в ситуации, когда делали мыло себе в убыток. С каждым днем мы все ярче ощущали, как тают оборотные средства. Но потом решили выпустить более дорогое туалетное мыло, которое постепенно стало набирать популярность и вытягивать нас из кризиса ликвидности. Сейчас активно улучшаем технологию его производства и есть уверенность, что наше улучшенное туалетное мыло станет основным и самым востребованным продуктом на рынке.
А нынешняя мировая ситуация?
Как и в начале пандемии, фортуна оказалась на нашей стороне, если можно так сказать. С марта по июнь на наше мыло был сильный спрос. Почему это происходило? В силу сильной инфляции было большое обесценение денег и многие оптовики, понимая, что цена будет и дальше повышаться, активно закупали товары первой необходимости. Помню, в то время мы просто разрывались между заказами. Но с июля пошло резкое замедление – товарные склады забиты запасами мыла, которое сейчас покупают гораздо меньше. Но думаю, уже в этом месяце ситуация наладится и мыло снова станет востребованным. Однако нельзя забывать, что спрос не восстановится в прежнем объеме, поэтому мы также как и все предприниматели страны ищем новые ниши, совершенствуем технологию производства мыла и планируем расширение ассортимента наиболее востребованных продуктов.
Вы часто участвуете в благотворительных акциях. Что вам дает эта деятельность?
На благотворительность я всегда смотрю с двух сторон. Как руководитель организации я прекрасно понимаю, что в городе не хватает средств иногда даже на самые банальные вещи. И нужно относиться к любой помощи гуковским организациям не как к обязательству, а как к возможности экономического участия в жизни города. Если посмотреть с человеческой позиции, то помогать, честно скажу, приятно. Ты видишь в глазах людей благодарность, огромную радость.
Вы руководитель гуковского отделения общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ». Чем она занимается?
«ОПОРА РОССИИ» создана, в первую очередь, для развития малого и среднего предпринимательства в России. Начинающий бизнесмен, независимо от того, 18 ему или 65, абсолютно на равных может получить все необходимые меры поддержки. Если назвать две основные задачи, которые выполняет «ОПОРА РОССИИ», то организация дает полезную для своего бизнеса информацию и помогает познакомиться с нужными людьми. Только в одном Ростовском отделении состоит более 800 предпринимателей. Каждый из них является носителем каких-либо компетенций, навыков и полезных контактов. Возможность быть знакомым с таким количеством предпринимателей через одно рукопожатие – это дает настоящую ОПОРУ.
У вас был кумир, когда только начинали бизнес и есть ли он сейчас? Если да, то это один и тот же человек?
Нет, это два разных предпринимателя. Признаюсь честно, мне всегда импонировали нетипичные и креативные дельцы. Мне нравился зарубежный предприниматель Ричард Брэнсон и его «российская версия» – Олег Тиньков. Я изучал все бизнесы Тинькова, следил за ним еще во время студенчества. Это такой первый бренд-мейкер России. Все, что он создавал, будь то пельмени, пиво или банк, имело «печать» создателя.
Сейчас меня действительно вдохновляет путь основателя и генерального директора компании «Grass» Михаила Грачёва. Имея на старте всего один самостоятельно сделанный котел, он создал одну из ведущих компаний в России по производству жидкого мыла и автошампуня с оборотом 14 млрд. рублей в год! Не так давно я имел честь с ним лично познакомиться, и он впечатлил меня еще больше.
Стоит ли открывать свой бизнес в Гуково сейчас?
Я бы посоветовал начинающим предпринимателям думать более глобально. Можно жить в любом городе, а бизнес вести со всей Россией, а при удачном раскладе и со всем миром. Мы и сами не продаем оптом мыло в Гуково – практически все, что мы производим, уходит за пределы города и области. Конечно, возможно у кого-то получится построить здесь классный бизнес, ориентированный на местного покупателя. Но нужно помнить, что рынок Гуково – это десятки тысяч потребителей, а рынок России и стран СНГ – сотни миллионов!
Маргарита Качура
Читайте также:
Молодые парламентарии Гуково встретились с представителями предпринимательского сообщества
